"SEGURO
DE CREDITO"
En
una economía globalizada, donde nuestras
empresas requieren acceder a nuevos mercados
de clientes ubicados en México y
muchos países del mundo; surge una
alternativa para la cobertura de riesgo
en las ventas a crédito comercial.
Esta alternativa relativamente nueva para
México, tiene su origen en Europa
hace más de 100 años y hoy
en día es una cobertura prioritaria
en aquellas Empresas que requieren incrementar
su volumen de ventas, con clientes que no
tienen una referencia crediticia previa.
El seguro de crédito viene a ser
un mecanismo de control y a la vez de certidumbre
a las áreas de ventas y créditos.
La base de datos que mundialmente administran
estas compañías que califican
y toman riesgo, es más depurada,
confiable y agrupan millones de valuaciones
financieras de clientes.
Para México, los orígenes
de operación en este mecanismo, fueron
en Comesec; como un esquema de garantía
en favor de la Banca de apoyo a las exportaciones
(Bancomext).
Hoy en día, las
cías. de seguro de crédito
ofrecen una mayor amplitud de servicios,
los cuales se pueden agrupar en tres grandes
conceptos:
*Outsourcing: Estas Cías. de Seguro
están dirigidas a hacer toda la operación;
pasan a ser el dpto. de créditos
y cobranza de la Empresa asegurada, ofrecen
un esquema de factoraje en el período
de plazo comercial y liquidan al asegurado
el incumplimiento de pago de las citadas
cuentas.
*Certificación: Estas Cías.
de Seguro, analizan los procesos y metodología
del área de crédito y cobranzas
de la Empresa que requiere el seguro. Cuando
la Empresa asegurada es "certificada"
la cía. de seguros acepta el riesgo
comercial de los clientes del asegurado.
*Transferencia de riesgo: La Empresa asegurada
solicita a la Aseguradora (cliente por cliente)
la autorización de los limites y
plazo; bajo las condiciones negociadas en
el contrato de seguro. Esta opción
requiere una capacitación y conocimiento
en detalle para el área de créditos,
para no generar una expectativa muy ambiciosa
(tiempo de respuesta y limites).
Existe otro riesgo a cubrir
y hoy en día son muy pocas cías.
aseguradoras participantes; Riesgo país,
ya que en algunos casos, el riesgo del cliente
va combinado con la política económica
del citado país.
Podemos concluir que el seguro de crédito
es un mecanismo de alta velocidad y certidumbre,
necesario en uno de los renglones más
importantes del estado financiero del asegurado.
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